从育儿到解决家庭需求方案 盛成网络中国母婴网络第一股

随着二胎政策的放开，母婴行业正迎来新的发展机遇，而新三板的首只母婴概念股盛成网络挂牌，更是为这一行业注入了新的活力。盛成网络旗下的妈妈网，经过近十年的发展，已经成为国内综合性母婴门户网站的领军者。

妈妈网的成功登陆资本市场，标志着母婴行业在互联网领域的竞争进入了新的阶段。早在2007年，国内首批母婴互联网企业纷纷成立，如今母婴互联网行业已经进入红海阶段，尤其是母婴综合性平台的竞争尤为激烈。根据赛迪网发布的《2014年母婴网站行业竞争格局研究报告》，盛成网络的市场规模和企业综合实力在行业中处于领先地位。

与其他垂直行业类似，母婴行业的发展也经历了从积累用户流量到实现用户粘性，再到商业化延伸的过程。妈妈网创始人杨刚认为，借助资本市场的力量可以更好地进行融资、提升品牌、吸引人才，并保持更好的业务操作性。而对于母婴行业来说，谁能在市场竞争中抢占先机，率先抢占资本市场的制高点，谁就有更多的资源来进行行业扩张。

妈妈网的成功离不开对用户需求的敏锐洞察。其初始雏形源于一个母婴QQ群，杨刚的妻子刘颖在QQ群中分享育儿感受，发现了大量城市移民女性面临的育儿问题，随即建立了广州妈妈网，并全国范围内进行类似的城市妈妈社区的建立和收购。妈妈网不仅解决了用户的基本需求，如解决问题、情感诉求、生活服务，还搭建了一个紧密的圈子，地域性特征十分明显。

随着MAMA.CN母婴垂直门户网站的设立，妈妈网开始了商业化试水。初期主要以广告为主，随着网站的不断发展，很多国内外知名母婴企业纷纷寻求合作，希望通过妈妈网的平台宣传自身品牌知名度。杨刚开始正式掌舵妈妈网，并引入了腾讯的战略投资，开始了“生态圈”试验。

线下活动成为妈妈网增加用户粘性的重要手段，而移动端的发展则是妈妈网战略中的重要一步。随着用户价值的不断演变，妈妈网的服务也围绕用户需求进行了多次转变。从最初的亲子需求到育儿话题，再到女性的身心健康、情感诉求，最终演变成家庭话题。杨刚认为，移动端的出现加速了这种诉求的转变，使妈妈网的“生态圈”概念变为可能。在移动端的争夺中，谁能更好地满足用户需求，提供更优质的服务，谁就能在市场竞争中占据优势。

妈妈网深知移动端的重要性，因此大力投入，及时推出了两款备受女性欢迎的APP“妈妈圈”和“怀孕管家”。借助妈妈网前期的用户优势，其积累的高用户黏性和从PC端向移动端APP的高流量迁移率，为“妈妈圈”和“怀孕管家”打下了坚实的用户基础。

凭借着对产品的精心耕耘和广泛推广，以及移动端独特的双入口布局，妈妈网在移动端已经形成了不可动摇的优势地位。根据易观智库的《2015年中国母婴网络社区专题研究报告》，其旗下的两款主力APP在母婴网络社区领域排名首位。在移动端的市场竞争中，妈妈网无疑是胜出者。

盈利状况是衡量企业成功与否的硬指标。从公司的招股说明书来看，盛成网络（即妈妈网）在2014年已经实现了整体盈利过亿的业绩，其成长性也十分优秀，这完全符合一家成熟互联网公司的发展轨迹。在用户黏性稳定的基础上，盛成网络正在逐步实现商业化的转型。

杨刚坦言，母婴行业的竞争已经迈入激烈的阶段，除了第一梯队的企业外，其他企业在母婴综合性平台竞争上已无机可乘。第一梯队已经积累了大量的用户和品牌口碑，短时间内很难有新的品牌能够突破。妈妈网借助资本市场的力量，拥有了更广阔的发展空间，这也是其选择新三板的重要原因。我们期待妈妈网在未来能够继续发挥自身优势，为母婴行业提供更多创新的产品和服务。