首家B2C垂直电商品尚汇挂牌新三板

随着金秋的微风轻轻拂过，深圳市品尚汇电子商务股份有限公司（以下简称品尚汇）于11月2日，正式在全国中小企业股份转让系统挂牌交易，成为在资本市场绽放光彩的首家B2C酒类垂直电商。

这家以葡萄酒为主的高性价比进口产品重度垂直电商自2009年扎根深圳以来，一直在酒类电商领域独树一帜。品尚汇的母公司就是大家熟知的品尚红酒，自2010年品尚红酒网上线以来，其业务不断壮大。到了2015年，品尚汇品牌诞生，标志着品尚汇与品尚红酒双品牌发展的开启。

品尚汇的成功挂牌新三板，是其发展道路上的一个重要里程碑。这次挂牌即定增即做市的策略，成功筹集了9500万元的资金。其中，国信证券、齐鲁证券等五家券商认购的股份将为做市库存股，为品尚汇的未来发展注入新的活力。

品尚汇的商业模式有其独特之处。其毛利率一直保持在41%以上，这得益于原产地采购和电商IT系统的支持。品尚汇从国外直接进口葡萄酒的比例高达75%，并且其自建的IT系统能够实现精准营销，控制营销成本。通过扁平化的供应链操作，品尚汇的采购成本比同行传统模式低10%。

面对酒类电商市场的竞争态势和红酒市场的线下突围问题，品尚汇的董事长张辉军有着清晰的战略规划。他提出，未来的发展将分为两步：规模扩张和品类扩张。规模扩张方面，品尚汇将采用加盟模式，计划在今明两年完成线下300家门店的布局，覆盖全省并下沉至二、三线城市。而在品类扩张方面，品尚汇将继续专注于海淘等进口产品，今年4月初上线的品尚海淘免税店就是其重要布局之一。

张辉军的目标是，到2019年，品尚汇的葡萄酒、啤酒以及进口洋酒销售规模达到65亿元，海淘规模达到35亿元，整体规模达到100亿元。为实现这一目标，品尚汇计划进军B2B市场，搭建一个连接商超连锁、行业协会以及大小零售商超便利店的大B与小B对接平台。通过整合供应链资源，品尚汇将向这些传统线下商户开放供应链资源，并计划通过这一平台赚取5%的服务费。

打通B2B和B2C平台的供应链条是品尚汇的一大优势。当B2B采购遇到困难时，可以转向B2C平台；而当B2B平台消化不了时，又可以放到B2C中销售。这种灵活性使得品尚汇能够在市场竞争中占据有利地位。据张辉军预计，B2B业务的销售额明年有可能达到10亿。他认为，“B2C加B2B的商业模式才是垂直电商的未来。”

随着品尚汇在资本市场的不断壮大和战略的逐步实施，我们有理由相信它将成为酒类电商领域的一匹黑马。在未来的市场竞争中，我们将共同见证这家企业的辉煌发展之路。