御泥坊母公司闯关IPO-淘品牌走上资本路 一半募集资金用于品牌推

在本土日化品牌中，御泥坊成为一家踏上资本市场的企业。近日，御泥坊母公司御家汇股份有限公司披露了招股说明书，计划在深圳证券交易所的创业板公开发行不超过0万股普通股。这一举动引起了业界和投资者的广泛关注。

御泥坊，一个从淘宝起家的品牌，如今已成为本土日化市场的一股重要力量。其发展历程充满了奋斗与拼搏，如今更是迎来了发展的关键时刻。御家汇公司的招股说明书透露出一些重要信息，引发了人们的热议。

据招股说明书显示，御家汇在2014年至2016年期间，营业收入持续增长，旗下品牌御泥坊和小迷糊更是成为公司的两大亿元级品牌。在这繁荣的背后，也存在一些隐忧。

御家汇的产品线和销售渠道相对单一。虽然公司正在积极寻求多元化发展，但面膜类产品仍是公司的主营业务，占比超过85%。公司的销售渠道也主要集中在电商平台，如天猫和唯品会。这种集中的销售模式使得公司面临一定的风险。一旦电商渠道出现问题，公司的销售业绩可能会受到较大影响。

随着市场竞争的加剧和电商红利的逐渐消失，御家汇也面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战，公司正在积极寻求线下发展机会，如发展线下经销商和在屈臣氏等门店进行铺货。这个过程并非一帆风顺，需要公司投入大量的资金和资源。

正因如此，御家汇决定通过IPO融资来解决面临的问题。据悉，御家汇本次IPO募资中超过一半的资金将用于品牌推广。这表明公司意识到品牌建设的重要性，希望通过提高品牌知名度来扩大市场份额。

对于御家汇的上市之路，业界人士普遍认为这是一个明智的选择。上市不仅可以帮助公司解决资金问题，还可以提高公司的知名度和透明度。这对于公司的长期发展非常有利。

上市并非易事。御家汇需要面对市场竞争、产品销售、品牌建设等多方面的挑战。只有不断适应市场变化，积极拓展销售渠道，加强品牌建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

御家汇的上市之路充满了机遇与挑战。我们期待御家汇能够抓住机遇，应对挑战，为消费者带来更多优质的产品和服务。我们也希望投资者能够理性看待股市的波动，做好投资决策。早在2012年，御泥坊总经理戴跃峰透露，该品牌每年的品牌推广费用高达四千万元，其中淘宝渠道占据大头，占比高达六成。而其他渠道，包括时尚杂志和电视节目等，仅占四成。近年来，御泥坊频频亮相于各大荧屏，不仅在湖南卫视的《天天向上》和《我是大美人》等节目中频频现身，更是邀请了黄致列担任首席体验官CEO。这种营销策略让人不得不注意到这个品牌的活跃度和影响力。

林岳观察到，许多日化企业过于重视品牌建设而相对忽视产品本身，这种本末倒置的现象在代工企业中尤为明显。为了解决这个问题，御家汇于2014年成立了湖南御家化妆品制造有限公司，专注于护肤品的原料采购和产品生产。尽管该公司已经建立了自己的工厂，但其自主生产的比例仍然不足15%，大部分产品仍依赖代工生产。这可能会引发质量控制的问题，特别是在品牌推广的高峰期时。

根据中国互联网信息中心的数据，网络购物的用户规模和交易金额在逐年增长，网络零售市场的潜力巨大。线下市场同样竞争激烈，转移成本加大。对此，路胜贞认为，御泥坊在考虑发展策略时必须要考虑到这一点。随着电商进入相对平稳期，市场竞争加剧使得淘品牌面临瓶颈。御泥坊此时上市是为了筹集资金以应对渠道、产品和品牌的拓展压力。

对于未来，路胜贞认为御泥坊面临着多方面的挑战。一方面是英国咨询公司英敏特预测的中国面膜市场将在未来几年内达到数十亿元规模的市场潜力吸引各大品牌纷纷布局；另一方面是市场份额不断被分割的现状迫使品牌思考如何保持和扩大市场份额。尤其是随着一叶子、美即和百雀羚等品牌在市场上占据领先地位的御泥坊必须思考如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟。御泥坊排在了第四位。前十位中还包括韩束、相宜本草、佰草集等本土品牌以及韩国品牌Innisfree和台湾的美丽日记等品牌竞争十分激烈。对此，御家汇上市后需要迫切思考如何保持和抢占更多的市场份额的问题。