IPO前夕招销售卖广告 快手也有“直播依赖焦虑症”

近日，据自媒体“开柒”爆料，快手已经基本确定将在明年内上市，并为此启动了上市前的大规模招聘，广告销售步伐明显加快。关于快手即将IPO的消息在今年初就已传出，而我认为其一直按兵不动的原因在于时机尚未成熟。目前，快手正在全力强化广告销售，意图在IPO前展示更为亮丽的财务报表，充分证明其商业化能力，以期获得更高的估值。事实上，一年前，快手CEO宿华已对外界公开表示，明年快手将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。

特别值得关注的是，快手的直播业务已经取得了显著的突破，成为其主要营收来源。据估算，快手直播月流水大约为5亿，与主播五五分账并扣除税费等成本后，直播产生的月收入约为2-3亿元。这一收入已经使快手实现了盈亏平衡，并使其跻身直播平台的第一阵营。

直播平台的吸金能力绝对不容忽视。谁能想到，快手仅凭直播业务就能每月创造2-3亿元的收入。此前，人们普遍认为直播行业已触及天花板，用户打赏意愿已近乎释放完毕。快手的成功表明，直播市场的规模远超过我们的预期。中国互联网信息中心发布的报告曾预测移动直播市场的规模将超过100亿元，但显然这个数值被大大低估了。

如果快手成功IPO，那意味着凭借直播业务的上市公司将再添一家。此前，YY、陌陌、天鸽互动和映客已成功登陆资本市场。据初步估算，这五大直播平台每年通过打赏分成获取的营收规模已逾200亿元。若再将其他直播平台如花椒、一直播、斗鱼等的收入计算在内，整个直播行业的年收入将更为惊人。显然，说直播是移动互联网的泡沫是无稽之谈。

那么，快手为何还能在直播市场分得一杯羹呢？

快手拥有丰富的主播资源。作为短视频领域的佼佼者，快手在上线直播功能之前已经培养了大量的网红。这些网红快速切换到直播模式，为快手直播业务的崛起提供了强大的支持。优质和独特的内容是直播平台成功的关键，而快手拥有众多的内容创作者，这是其成功的重要原因。

快手独特的社区氛围也是其成功的关键之一。流行词如“双击666”、“老铁”背后是快手的社区文化，粉丝与网红之间有着紧密的互动。这种独特的互动关系使得快手的网红拥有大量的忠实粉丝，为直播业务提供了稳定的用户基础。

快手显著的用户下沉属性也是其优势所在。快手在三四五线城市以及农村市场有着广泛的用户基础，这是一个被主流互联网公司忽视却充满红利的市场。基于在下沉市场的优势，以及短视频时期积累的主播资源和社区氛围，快手成功切入了直播市场并分得了一杯羹。

快手的直播业务凭借其独特的主播资源、社区氛围和用户下沉属性，在竞争激烈的直播市场中脱颖而出，成为了最赚钱的直播平台之一。从短视频到直播，快手如何演绎内容的进化与创新之路？

快手作为国内领先的短视频平台，一直在引领内容的进化与创新之路。它以短视频为主、直播为辅的策略，体现了其在内容创新上的深思熟虑。近期，快手规模招聘销售，强化广告收入，标志着其正努力拓展商业化的道路。

直播业务对于快手而言，是其内容生态的重要一环，但并不是唯一的收入来源。虽然直播收入月均2-3亿元，位列直播平台第三，但要想实现更高估值，单靠直播业务显然不够。快手开始强化非直播业务的收入能力，这背后反映的是一种战略布局的深思熟虑。

与众多内容平台不同的是，快手始终不忘初心，坚持短视频为本。在此基础上，不断拓宽内容形式，从图文到短视频再到直播，不断完善生态。这种布局与今日头条颇为相似，这也是其能够获得高估值的一个重要原因。

除了广告收入，扩张策略也是关键。快手在用户达到天花板后，积极进入新市场，尤其是重视中国本土的一二线市场。这种扩张策略与一些内容平台相反，但无论哪种策略，都需要深入了解和满足用户的需求。这也正是天鸽互动另辟蹊径的原因，他们起家于三四线城市，现在正努力扩张到一线城市。

快手在内容创新、广告变现、市场扩张等方面都在积极寻求突破。如果这一系列举措能够取得实际成效，快手的估值必将突破30亿美元，成为直播和短视频市场的重量级乃至标杆玩家。我们期待快手在未来的表现，看它如何继续演绎内容的进化与创新之路。