券商渠道发力新基金发行与持续营销超预期

证券时报记者 应尤佳报道

近期，券商渠道在新基金发行中表现抢眼，成绩单屡屡超越基金公司预期。在一些基金公司的老基金持续营销中，券商渠道也展现出了强大的实力。

据了解，某知名基金公司在推广其公募产品时，仅通过一家券商，一天就能轻松实现2000万元至3000万元的销售业绩。这一成绩让基金公司人士也感到震惊，纷纷表示原本并没有对券商渠道抱有过高的期望。

一些私募基金公司同样向记者表示，他们的产品在券商渠道也经历了“超卖”的惊喜。原本不被看好的销售前景，在券商渠道却大放异彩。

在基金销售的舞台上，银行渠道、券商渠道、第三方销售和基金公司直销是主要角色。长期以来，券商渠道的销售量一直无法与强大的银行渠道相抗衡。基金公司在发行新产品时，虽然对销售渠道的销售额有一定的预期，但券商渠道的表现总是出乎他们的预料。尽管近期券商渠道的销售成绩有所超越，但总量依然无法与银行渠道相匹敌。

要想基金卖得好，核心还是在于基金产品的品质。所谓的“超卖”现象主要集中在部分绩优基金或热门基金上。对于这一点，不少中小型基金公司表示深有体会。他们普遍认为，虽然券商渠道销售情况有所变化，但这种变化并没有那么显著。

如今，不少券商已经开始注重公募基金的销售。他们希望通过扩大销售渠道来实现业务的多元化。华泰证券就是一个很好的例子。该券商很早就开始大力推广公募基金，近期在销售方面取得了显著的成效。一只公募基金仅在华泰证券的涨乐财富通App上一天就能实现上千万的销售业绩，这一成绩在过去是无法想象的。

也有业内人士指出，券商渠道的波动性较大，对市场行情的依赖度较高。在行情回暖时，销售情况可能会更加火爆；而一旦市场行情不佳，受到的影响也会相应增大。随着股市的连续调整，部分券商渠道可能会面临一些挑战。但总体来看，券商渠道在基金销售中的地位不容忽视，未来仍有巨大的发展空间。