线下连锁酒馆海伦司赴港IPO

赴港IPO之际，海伦司小酒馆背后的故事揭晓

（记者 赵述评 翟枫瑞报道）

近日，一则关于海伦司国际控股有限公司（以下简称“海伦司”）向港交所递交招股说明书的消息引发了业内的广泛关注。在春意盎然的四月，北京商报记者通过香港交易所官网注意到了这一动态。截至发稿前，对于赴港IPO一事，海伦司相关人士并未给予回复。

白酒营销专家蔡学飞指出，海伦司近年来所采取的小酒馆模式发展迅猛。海伦司能够在短时间内实现规模性扩张，背后无疑有资本运作的推动。今年二月，海伦司刚刚完成了3300万美元的融资。若成功上市，海伦司将成为香港资本市场线下酒馆第一股。

招股书显示，海伦司近年来酒馆数量增长迅速。从2018年的162家增长到2020年的351家，复合年增长率高达惊人的166.9%。业绩方面，其营业收入和净利润也呈现出稳健的增长趋势。

通过大众点评搜索，我们发现海伦司小酒馆在北京的门店多选在靠近大学的区域。海伦司以极具性价比的产品组合和轻松自由的顾客体验吸引着年轻人。其自有产品如精酿啤酒、果啤等符合年轻消费者的消费偏好。海伦司还通过价格优势与同类型店铺竞争，人均消费在60-80元之间，远低于同类型店铺的100元左右。这一策略使得海伦司在同类市场中的竞争力大幅提升。

海伦司的产品矩阵以自有产品为主，外部产品为辅。自有产品在总酒饮收益中的占比逐年上升，毛利率也呈现出稳步增长的态势。海伦司的主要消费市场集中在二、三线城市，一线城市虽然也有布局，但数量相对较少。业内人士认为，海伦司在二三线城市的下沉市场策略有助于提升竞争力并降低成本。未来若要进行转型或面临一定的压力和挑战。蔡学飞指出，海伦司的上升更像是资本运作的结果。未来如何保持其竞争优势和市场地位还需拭目以待。