我乐家居：坚持中高端定位 不断优化业务渠道建设

随着一系列重要家居展会的复苏，如第29届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会、第43/44届国际名家具（东莞）展览会等，家居行业正逐渐从疫情的阴影中走出，展现出新的生机。在这场全面复工复产的大潮中，家居行业是否已经迎来了春天？面对庞大的市场规模，企业们该如何抢占更多的市场份额呢？作为专注于中高端家居品牌的我乐家居（603326），在最近的网络机构交流会上给出了他们的答案。

疫情的影响正在逐渐消退，家居内需市场正在快速复苏。在新冠疫情的冲击下，定制家居行业经历了前所未有的挑战，但随着我国抗疫形势的好转，家具消费正在迅速回暖。定制家具行业作为房地产后周期行业，随着地产销售的韧性显现，预计全年竣工将继续回暖。消费者分层趋势明显，定制家具市场被细分为低端定制、中高端定制和高端奢侈定制，市场份额正朝着头部企业集中。

我乐家居立志于成为中高端家居市场的领导者，凭借其精准的产品定位、丰富的产品线和强大的设计团队，成功打造出面向中产圈层的品质生活定制家居品牌。公司已经完成产品定位的转型升级，保留了需要的产品序列，并扩大了产品品类，从厨柜到全屋定制，产品数量多且换样速度快。设计团队不断推出新品，通过优化消费者的视觉空间，强化差异化优势，践行“设计让家更美”的理念。

为进一步提升市场竞争力，我乐家居持续优化业务渠道建设。公司一方面重返大宗业务，与知名房地产商建立合作关系，另一方面在家居卖场、购物中心或临街店面开设直营店，提升零售能力。经销+直营+大宗业务的销售模式已经初见成效。公司在华东地区开展直营业务，不会对经销商体系造成影响。

在产能支撑方面，公司的溧水工厂已基本达产，预计年底前将完成一期二期建设，后续将陆续投入设备。这个现代化工业4.0柔性新工厂可以支撑更大的销售规模。公司具备高度信息化、自动化的工厂和高效的生产管理系统，可以实现定制产品个性化与规模化生产的有机融合。

总体来看，虽然疫情给家居行业带来了一定的冲击，但行业的发展逻辑并未改变。疫情对家居的影响主要在于节奏而非需求，未来具有渠道优势的家居企业将会拥有更多机会。我乐家居凭借其精准的产品定位、强大的设计团队和优化的业务渠道建设，正积极应对市场变化，为未来的发展奠定坚实基础。