银行基金销售先进经验（银行基金销售工作措施）

1、外资银行卖基金优势在哪？

目前，暂时不知道这个情况的进展到底如何了。增加基金销售渠道，为投资者提供加多一些的、在销售网点方面的数量，让投资者有更多的选择，对于市场来说是件好事。但无论如何，我们要冷静看待外资银行销售基金的前景，千万不要再盲目地、崇洋媚外地、无原则地看好外资行。 销售力量有限 据统计，2001年在华外资银行的资产份额占比为1.82%，2007年更是达到了2.38%，但到2011年下降为1.93%，即在过去10年里外资银行的市场份额仅仅增长了0.11个百分点。可见，外资银行在中国的发展情况并不是很好。 外资银行在中国的分布情况到底如何呢？在北京，分行级别的大约有3个，代办处级别的大约有2个，办事处级别的大约有3个，直接称呼为银行的大约有2个；在上海，直接称呼为银行的大约有3个，事务所级别的大约有1个，办事处级别的大约有2个，代表处级别的大约有23个，分行与支行级别的大约有36个。一个是“中国的首都”，一个号称“世界的上海”，外资机构的数量大致如此，其他城市估计应该不会更多了。 外资银行有临街门面的极少，约70%以上都只是在高端写字楼办公。这些高端写字楼内安保森严，一般人无法自由进出，其业务范围因此相对有限。部分外资银行可以接受客户的存款，但存款的起点是有门槛的：每笔100万元以上。根据中国当初加入WTO的承诺，在2010年左右开放中国的企业和中国居民的人民币业务。但是，从目前的情况来看，似乎进展不大，这或许与外资银行较普遍的中高端服务定位有关。 上述情况表明，如果外资银行继续维持现状，那么，它们实际上在销售基金方面可以给出的销量应该十分有限，不会对现有的市场格局造成明显的冲击。对此，有些大型基金公司、市场营销经验丰富的基金公司将其看得很透，不对外资银行的基金销售抱有希望。 不要盲目崇拜 但是，对于外资行在基金销售市场上的前景，我们还是看到一句老话：外资行“在海外金融市场的成熟经验”，这实际上已经是被近几年的市场现实屡屡击破的空话。但即使如此，还是有人认为，“外资行在理财经理的专业度和代销基金的评价各方面，会有一些先进的方面，因为他们国家基金代销的发展阶段比我们长。外资行在引入代销基金时，会带来一些新的变化。”“外资行基金代销模式跟国内肯定不太一样，外资行重点在于提供给自己客户最实用的产品，并非将所有基金产品上线，规模销售本身并非外资行的空间。” 看到了这些评价，我很不明白。第一，外资银行在代销境外的理财产品方面已经发生过多次让境内投资者血本难归的境况，已经充分暴露出了他们在专业水平方面、在控制风险方面、甚至是在职业道德方面可能存在的问题，可即使如此，由于那些境外的理财产品不需要接受境内的监管，因此外资行的这些行为可以多次得手，并逍遥自在。由此来看，指望外资银行能够给客户提供“最实用的产品”，纯粹属于臆想。有了这样的先例，任何憧憬“外资行是否有先进的基金挑选方式？外资行的基金推荐方式是怎样的？”都将会落空。 最后，要说明的是，对于外资行代销基金，本文不看好的只是他们在公募基金方面的作为，至于在非公募产品方面，由于他们的客户基础是单笔存款100万元以上的大客户，因此可能会有较好的发展。而这个，或将是他们的特色所在。作者为华泰联合证券基金研究中心总经理■

2、银行业务员如何向客户推销基金

要说推销基金在大盘低风险区域是可以的，在高风险区域就最好不作为，否则投资者一辈子都不会买基金！

3、怎样开展银行基金营销？

银行业营销渠道面临的挑战 随着全球经济一体化和网络资本时代的到来，跨国商业银行将成为未来金融业最有代表性的组织形式，再加上国际和国内银行之间的竞争日益加剧，市场和规模意识空前增强，势必导致商业银行首先在营销渠道的争夺战上拉开阵势。 从技术环境看，信息电子和网络技术的突飞猛进，必然造就一种崭新的网络金融环境，银行业务的清算交易将逐步全部通过电脑网络完成，传统的店堂接柜营销服务流程将为多媒体、交互式网上银行所取代。技术进步拓展了新的市场机会和新的营销渠道，使商业银行的目标市场得以更加细化和扩大化。 从经济增长方式看，商业银行已由过去的外延型粗放经营方式转向内涵型集约化道路，更多地利用技术、质量、管理、效率来实行规模扩张和全能化发展，以求提高竞争力和规模经济效益。具有高科技装备优势的银行将在网络空间跨越行业界限和国界，对金融和相关企业进行并购，不断地造就更多的全能型金融百货公司。 从金融深化和金融创新的角度看，由于国际银行业风险意识的加强和各国国内金融监管环境的放松，以安全、便捷、高效为特点的金融衍生工具在新技术的催化下应运而生，商业银行能够设计出更多新的产品或服务，这样也对商业银行探索出新的营销渠道模式提出了较高的要求。 从竞争环境看，国际银行业的竞争将愈演愈烈，这从上世纪末的国际银行并购案例中可以窥斑见豹。国内银行业的竞争也不甘示弱，各种金融机构的量与质、规模与范围日益发展，尤其是外资金融机构的争相进入，大量区域性、城市型商业银行的建立，以及银行产品的替代品（如债券、股票、基金、邮政储蓄、非银行信用卡等）的日益强劲，都将对国内商业银行的营销渠道策略产生重大影响。 从消费者的需求及行为方式看，个性化和理性是日益凸现的两大特征。越来越多的客户要求“量体裁衣”，希望银行能提供适合他们行为特点的金融产品和服务，而不断发展的金融市场也为他们提供了广阔的选择空间。商业银行如何为多层次、多需求的客户提供合适的产品或服务，以及采取什么样的营销渠道组合模式，都将显得非常重要。 荩国外银行业拓展营销渠道浅析 （一）国外商业银行的营销管理实践，目前正处于以网络银行模式为实质内容，以并购拓展模式为主要手段的捆绑发展阶段。随着电子商务及网络技术的发展、延伸和普及，这种模式将越来越多的应用和发挥作用，而传统的直接营销模式在实践中将逐渐萎缩。欧美等发达国家银行的分支机构和网点近年来在迅速减少，同时基于共享同一网络结算系统为目的的银行间并购将更加频繁。所以，从发展趋势看，未来商业银行营销管理模式将主要采用网络银行营销模式，而并购是网络时代银行拓展营销渠道的主要方式；分支机构将逐步退出历史舞台，今后可能保留少许机构充当后勤支援中心角色；ATM在一段时期内还将替代分支机构的作用，但随着电子货币、电子商业的发展和普及，现金流通量将大大减少，ATM同分支机构一样也将日渐趋微。美国银行家协会预计，20年后ATM将在美国消失。 （二）具体分析，其动因包括以下几方面： 1. 扩大规模，拓展营销渠道，占领市场。作为依赖公众信心而生存的银行业，规模大小对其竞争优势具有决定的影响，规模越大就越能赢得客户的信任，提高市场占有率。美国几乎所有现存产值超过200亿美元的大银行均是通过收购合并产生的。 2. 降低渠道成本，实现规模效益。信息技术的发展促使银行经营方式发生结构性转型，21世纪的银行竞争将以有形的地区性网络走向无形的电子网络，网上银行令客户足不出户即可享受各项金融服务，这一前景导致各大银行纷纷加大科技投入。然而，科技投入的代价是高昂的。由于电脑系统及其他电子设备软件属于固定成本，两家银行合并后只需用一套电脑系统，可减少重叠的技术人员，大大降低研究开发费用。另外，从为客户提供服务的角度看，网上银行的目标就是要使他们处于同一个结算系统而享受更优惠的价格，这也导致了银行并购的发生。据透露，美洲银行和国民银行合并后，通过使用共同的资料库，实现多种产品的联合销售，预计两年内可节约成本13亿美元。 3. 营销渠道共享，产品交叉销售，实现协同效应。合并各方可以互相利用对方的客户基础、营销渠道，通过交叉销售扩大营销网络，增加销售额。其理论根据在于一家银行的某种产品（例如信用卡）的客户是它的其他产品（例如汽车贷款）的理想对象。比如花旗银行在商业银行业务领域拥有广大的客户基础，有3750个分支机构，在居民与企业存贷款、外汇交易、贸易融资、信用卡发行等方面占有巨大的市场份额。旅行者集团可以利用这些客户，推销共同基金、退休基金、人寿基金、资产管理、投资咨询等金融服务，特别是可以利用花旗银行的庞大海外机构及影响来弥补自己海外业务方面的不足。而花旗银行则可以利用旅行者集团在共同基金、退休金、特别是保险方面的广大客户，推销其消费者贷款、信托、外汇买卖、债券交易等产品和服务。 荩对我国银行业的一点思考 我国商业银行的营销渠道主要靠传统的直接营销——分支机构和网点来完成，近十年来也拓展了一些营销渠道，如ATM、POS、银行卡、代理行、电话银行等，这对改革开放后我国商业银行业务的发展起到了巨大的促进作用。但由于经营意识的落后和对营销观念的误解，在直接营销渠道方面的巨额盲目投入，带来了我国商业银行经营管理中的沉重包袱和低效运转。我们认为，导致这种结果的两个根源是；一是缺乏市场意识，卖方市场转向买方市场后，没有对消费者的行为方式和需求层次进行细究；二是缺乏超前跨越和开拓创新意识，电子商务和网络世界离我们并不远，我们没有花大力气去研究国外正在实践的网络银行营销模式，而是墨守成规、按部就班地去实践国外银行七八十年代的管理模式，并集中在这一点进行攀比、竞争，这无疑是方向性的错误。 另外，国外银行之间的兼并重组浪潮迭起，大银行通过并购逐步走向垄断和集中，获得更加明显的渠道规模优势。走进21世纪的中国银行业将面对新的经营方式、新的竞争者和新的银行概念的冲击。这种状况使得中国商业银行的国际竞争力相对降低，对中国商业银行拓展国际业务、扩大市场份额将产生不利影响。因此，我国银行要缩小与国外银行之间的差距，也要走兼并重组的道路，通过兼并重组拓展营销渠道，扩张资产规模，提高技术含量，增加业务品种，最终达到增强综合竞争力的目的。 综上所述，我国银行业在渠道建设方面可从下几点入手：一是下决心切实关闭低效分支机构，及早进行机构重组和人员精简；二是对ATM、无人银行等的投入要控制；三是加大对网络银行营销实践和投入的力度。

4、银行基层的经验对证券基金期货行业的帮助大吗？

因为不太了解你们那边的城市情况，所以我只能针对我们四川这边的小县城做比较，银行柜员真的没啥前途，学会计的都不会学以致用，除了出来认假钱，数钱数的快，真没觉得学到什么有用的东西，初中生都可以来当柜员，只要把交易码记住就行，出去换别的工作，都觉得这几年的工作经验是空白的，唯一好点的就是客户经理，就是信贷部。银行特别适合富二代和官二代，因为要拉存款。职业规划，还得看你自己，都读了这么多年书，应该还是有点想法的，反正不要什么都听家里的，自己的想法最重要，能做自己喜欢的事最好！

5、如何借鉴海外经验 拓宽国内基金销售渠道 ?

借鉴海外近20年来，海外的开放式基金得到了飞速发展。与此相应，营销渠道作为基金与投资者的桥梁，在基金品种日趋丰富，产品创新层出不穷的情况下，海外基金营销体系也发生了很大变革，主要有如下几个特点：
(一)分销渠道逐步占据主导地位。在美国，分销渠道已日益占据优势地位。根据美国投资公司协会的统计，在1980年至1990年间，随着投资者对共同基金认同度的提高，基金公司和基金分销商们开始发掘新的渠道获得客户，并拓宽原有的传统销售渠道。大体说来，自1980年的增长期后，散户直接购买长期共同基金的比例从1999年的23%降至2003年13%。同时，通过第三方向散户和机构投资者销售长期共同基金的比例从1990年的77%升至2003年的87%。许多基金公司原来是向投资者直销，现在也逐步转向通过基金超市，退休金计划主办人及其他第三方进行销售。例如，1990年，约有64%的基金通过邮件，电话，互联网或营业厅进行直销。到2003年底，基金直销比例下降到37%。
英国基金销售渠道的主要特点是销售渠道高度集中，独立的理财顾问(IFA)的地位和市场份额举足轻重。与美国和其他的欧洲国家相比，IFA占据了绝对的主导地位。目前的英国约有11000多家的理财顾问公司，26000多名IFA，通过仓位销售的基金占近90%，其中的20多家公司基本上控制了整个销售市场。IFA的模式，能够比较有效地使理财顾问站在中立和公正的立场上向客户推荐产品，容易和客户建立长期的信任关系，同时也减轻了基金管理人直接销售的法律风险，所以这种模式在英国占据了统治地位。
(二)渠道构成主体日益多元化。目前，海外的基金分销渠道已经发展成为包括商业银行，投资银行，基金超市，保险公司，全方面服务经纪人，折扣经纪人，投资咨询师，共同基金统一账户计划，金融策划师和退休计划机构等金融机构的综合系统。总体来看，海外的基金销售渠道在逐步向多元化发展，这样则可大大降低销售环节的成本。
(三)非传统销售渠道比例逐步提高。美国是目前世界上最发达的基金市场，它在销售渠道方面的发展变化值得我们重视。从其变化情况来看，其非传统销售渠道比例在逐步提高。在美国，传统上是基金的投资者通过理财顾问购买基金。例如，1975年，81%的长期共同基金是在投资顾问如经纪人的协助下进行交易的。而到1990年，已下降到约2/3长期共同基金的销售(不包括雇主资助的退休金计划)是通过投资顾问进行的。与此同时，养老金计划，银行以及保险公司等非传统销售渠道销售的比例有逐步增高的趋势。如在1990年通过养老金，银行等非传统销售渠道销售的基金比例为25%，但到2002年，这一比例已经增至50%。
(四)基金公司销售业务外包现象日渐普遍。随着基金业专业化分工的趋势越来越明显，海外基金公司销售业务外包现象已相当普遍。目前在全球前十大基金管理公司中，除了Vanguard注重技术的投入外，其它公司都强调通过减低成本来获取竞争的优势。对于没有成本优势的环节，大都外包给专业的或有规模及成本优势的企业。而一般的中小基金公司，由于市场和成本的压力，更是只能将一些无竞争优势的业务外包。
对我国基金业发展的启示
(一)专业基金销售公司发展前景广阔
1.实现成本型和差异型的竞争战略
从美国等国的销售经验可以看出，它们的营销系统充分体现了迈克尔.波特的竞争战略原则。美国基金销售的特色是建立了多元化的基金销售渠道，它们主要通过网络，电话等通讯手段，通过基金超市等组织形式进行销售，从而大大降低了成本。而英国的IFA是在分析各类客户需求及投资目的的基础上提供投资建议，体现的是一种差异化的营销模式。而他们通过成功的营销战略已将基金销售推向了一个新的高度。
事实上，我国的基金公司并非不能采纳成本型和差异型的竞争战略，真正的障碍在于销售渠道还不够充足，这种竞争战略就无法大规模地开展。
目前，我国的基金销售体系是“以银行为主，辅之以券商代销和基金公司直销”的格局。这一体系在基金业发展初期有其合理性，但随着我国基金业的发展，也逐渐暴露出基金销售渠道单一，服务较简单，办理申购和赎回较不方便，过分依赖银行等许多问题。但现在这一体系却成为制约我国基金业发展的瓶颈，并且导致基金公司之间的恶性竞争。
为此，我们认为要改变我国现有开放式基金销售渠道存在的问题，要实现成本型及差异型竞争战略，突破点便是大力发展独立的第三方基金销售机构。它较银行及券商而言，基金销售已成为主营业务，它更可以全力打造多元化的基金销售渠道，形成真正的基金超市，实现成本化的营销战略。并利用专业化优势，形成差异化的服务战备。
2.体外分离应以渠道为重
目前专业基金销售公司是体内分离还是体外分离在业界已基本形成了共识，即以体外分离为主，体内分离可在规模较大，实力较强的基金公司中进行试点，但如何体外分离却值得探讨。
我们认为，在借鉴国际经验的基础上也需结合中国的实际情况。目前，在我国的基金销售上“渠道为王”的情势不会在短期内改变，银行和券商则是不可忽略的中坚力量。由此，不难得出一个结论，在现在的中国，只有具备了渠道和专业优势的基金销售公司才有其生存和发展的空间。现在的银行和券商由于本身的主营业务导致它们并不会专注于基金销售，已成为制约当前基金销售的桎梏。那么将基金销售业务从银行和券商脱离出来，由银行，券商甚至保险公司这类拥有大量销售渠道的公司与基金合作成立专业销售公司，可作为近期发展专业基金销售公司的主要模式。
为此，建议应对设立专业基金销售公司的主体实行资格限制，主要应以银行，券商，基金公司或保险公司等金融机构作为主要发起人，这样既可以利用这些金融机构的销售渠道和从略资源，了有利于摸索经验，规范基金销售行为，然后再逐渐放松设立专业基金销售机构的主体资格限制，并可吸引外资进入。
(二)网上基金交易潜力巨大
从海外基金业的发展情况来看，电子商务对基金业形成了强大的推动作用，网上基金交易已得到了广泛应用。而就我国而言，近几年基金业的发展十分迅速。但中国分销渠道的薄弱却始终制约着中国基金业的进一步发展。与此同时基金公司又面临开放式基金巨大的赎回压力，迫切需要开展“持续性销售”。针对中国基金营销存在的这一瓶颈问题，2003年以来，基金公司也开始探索网上基金交易，其安全性，便捷性，通用性已为传统营销方式所远远不能比拟，它已日益成为基金销售不可或缺的一大渠道。但目前人们由于对网上基金交易能否达到一定规模，网上基金交易客户能否有拓展空间尚心存疑虑，由此对网上基金交易的发展还存有不同意见。如下则将对我国发展网上基金交易的背景及现状进行简要分析，并针对招商基金网上基金交易的市场营销战略及模式进行探讨，以供商榷。
我国网上基金交易普及率成长空间巨大。从目前来看，美国上网人口已相当普及，2002年1季度，全美有56.8%的上网人口，韩国有58.3%的上网人口，相当可观。而中国仅有4.41%的上网人口。在共同基金人口普及率上，中国不到1%，相较美国的32.5%，落差很大。由以上数字可看出，中国未来网上基金交易的成长空间相当大。
就技术而言，网上交易经过多年发展，国内不少软件开发商多可提供响应的技术支持，大多数金融机构也都建立了自己的网点，因此对于已经拥有基金销售系统的金融机构只要很少的投入就可以进入网上基金交易领域。
经验 拓宽国内基金销售渠道

6、怎样开展银行基金营销？

银行业营销渠道面临的挑战 随着全球经济一体化和网络资本时代的到来，跨国商业银行将成为未来金融业最有代表性的组织形式，再加上国际和国内银行之间的竞争日益加剧，市场和规模意识空前增强，势必导致商业银行首先在营销渠道的争夺战上拉开阵势。 从技术环境看，信息电子和网络技术的突飞猛进，必然造就一种崭新的网络金融环境，银行业务的清算交易将逐步全部通过电脑网络完成，传统的店堂接柜营销服务流程将为多媒体、交互式网上银行所取代。技术进步拓展了新的市场机会和新的营销渠道，使商业银行的目标市场得以更加细化和扩大化。 从经济增长方式看，商业银行已由过去的外延型粗放经营方式转向内涵型集约化道路，更多地利用技术、质量、管理、效率来实行规模扩张和全能化发展，以求提高竞争力和规模经济效益。具有高科技装备优势的银行将在网络空间跨越行业界限和国界，对金融和相关企业进行并购，不断地造就更多的全能型金融百货公司。 从金融深化和金融创新的角度看，由于国际银行业风险意识的加强和各国国内金融监管环境的放松，以安全、便捷、高效为特点的金融衍生工具在新技术的催化下应运而生，商业银行能够设计出更多新的产品或服务，这样也对商业银行探索出新的营销渠道模式提出了较高的要求。 从竞争环境看，国际银行业的竞争将愈演愈烈，这从上世纪末的国际银行并购案例中可以窥斑见豹。国内银行业的竞争也不甘示弱，各种金融机构的量与质、规模与范围日益发展，尤其是外资金融机构的争相进入，大量区域性、城市型商业银行的建立，以及银行产品的替代品（如债券、股票、基金、邮政储蓄、非银行信用卡等）的日益强劲，都将对国内商业银行的营销渠道策略产生重大影响。 从消费者的需求及行为方式看，个性化和理性是日益凸现的两大特征。越来越多的客户要求“量体裁衣”，希望银行能提供适合他们行为特点的金融产品和服务，而不断发展的金融市场也为他们提供了广阔的选择空间。商业银行如何为多层次、多需求的客户提供合适的产品或服务，以及采取什么样的营销渠道组合模式，都将显得非常重要。 荩国外银行业拓展营销渠道浅析 （一）国外商业银行的营销管理实践，目前正处于以网络银行模式为实质内容，以并购拓展模式为主要手段的捆绑发展阶段。随着电子商务及网络技术的发展、延伸和普及，这种模式将越来越多的应用和发挥作用，而传统的直接营销模式在实践中将逐渐萎缩。欧美等发达国家银行的分支机构和网点近年来在迅速减少，同时基于共享同一网络结算系统为目的的银行间并购将更加频繁。所以，从发展趋势看，未来商业银行营销管理模式将主要采用网络银行营销模式，而并购是网络时代银行拓展营销渠道的主要方式；分支机构将逐步退出历史舞台，今后可能保留少许机构充当后勤支援中心角色；ATM在一段时期内还将替代分支机构的作用，但随着电子货币、电子商业的发展和普及，现金流通量将大大减少，ATM同分支机构一样也将日渐趋微。美国银行家协会预计，20年后ATM将在美国消失。 （二）具体分析，其动因包括以下几方面： 1. 扩大规模，拓展营销渠道，占领市场。作为依赖公众信心而生存的银行业，规模大小对其竞争优势具有决定的影响，规模越大就越能赢得客户的信任，提高市场占有率。美国几乎所有现存产值超过200亿美元的大银行均是通过收购合并产生的。 2. 降低渠道成本，实现规模效益。信息技术的发展促使银行经营方式发生结构性转型，21世纪的银行竞争将以有形的地区性网络走向无形的电子网络，网上银行令客户足不出户即可享受各项金融服务，这一前景导致各大银行纷纷加大科技投入。然而，科技投入的代价是高昂的。由于电脑系统及其他电子设备软件属于固定成本，两家银行合并后只需用一套电脑系统，可减少重叠的技术人员，大大降低研究开发费用。另外，从为客户提供服务的角度看，网上银行的目标就是要使他们处于同一个结算系统而享受更优惠的价格，这也导致了银行并购的发生。据透露，美洲银行和国民银行合并后，通过使用共同的资料库，实现多种产品的联合销售，预计两年内可节约成本13亿美元。 3. 营销渠道共享，产品交叉销售，实现协同效应。合并各方可以互相利用对方的客户基础、营销渠道，通过交叉销售扩大营销网络，增加销售额。其理论根据在于一家银行的某种产品（例如信用卡）的客户是它的其他产品（例如汽车贷款）的理想对象。比如花旗银行在商业银行业务领域拥有广大的客户基础，有3750个分支机构，在居民与企业存贷款、外汇交易、贸易融资、信用卡发行等方面占有巨大的市场份额。旅行者集团可以利用这些客户，推销共同基金、退休基金、人寿基金、资产管理、投资咨询等金融服务，特别是可以利用花旗银行的庞大海外机构及影响来弥补自己海外业务方面的不足。而花旗银行则可以利用旅行者集团在共同基金、退休金、特别是保险方面的广大客户，推销其消费者贷款、信托、外汇买卖、债券交易等产品和服务。 荩对我国银行业的一点思考 我国商业银行的营销渠道主要靠传统的直接营销——分支机构和网点来完成，近十年来也拓展了一些营销渠道，如ATM、POS、银行卡、代理行、电话银行等，这对改革开放后我国商业银行业务的发展起到了巨大的促进作用。但由于经营意识的落后和对营销观念的误解，在直接营销渠道方面的巨额盲目投入，带来了我国商业银行经营管理中的沉重包袱和低效运转。我们认为，导致这种结果的两个根源是；一是缺乏市场意识，卖方市场转向买方市场后，没有对消费者的行为方式和需求层次进行细究；二是缺乏超前跨越和开拓创新意识，电子商务和网络世界离我们并不远，我们没有花大力气去研究国外正在实践的网络银行营销模式，而是墨守成规、按部就班地去实践国外银行七八十年代的管理模式，并集中在这一点进行攀比、竞争，这无疑是方向性的错误。 另外，国外银行之间的兼并重组浪潮迭起，大银行通过并购逐步走向垄断和集中，获得更加明显的渠道规模优势。走进21世纪的中国银行业将面对新的经营方式、新的竞争者和新的银行概念的冲击。这种状况使得中国商业银行的国际竞争力相对降低，对中国商业银行拓展国际业务、扩大市场份额将产生不利影响。因此，我国银行要缩小与国外银行之间的差距，也要走兼并重组的道路，通过兼并重组拓展营销渠道，扩张资产规模，提高技术含量，增加业务品种，最终达到增强综合竞争力的目的。 综上所述，我国银行业在渠道建设方面可从下几点入手：一是下决心切实关闭低效分支机构，及早进行机构重组和人员精简；二是对ATM、无人银行等的投入要控制；三是加大对网络银行营销实践和投入的力度。

7、银行从业人员应如何成功销售基金

掌握一套话术推销基金的方法就简单多了。还有就是通过话术频繁的演练。不但客户满意，而且自己的提点还能增加，