瑞必达李郁-年复合增长80%如何做到

瑞必达：新三板挂牌企业，领跑触摸屏盖板玻璃行业

瑞必达于2015年8月在新三板成功挂牌交易，作为一家专业从事手机盖板玻璃、触摸屏基板玻璃以及平板电脑、MP3、MP4、数码相机摄像头等高品质玻璃镜片设计、开发和生产的企业，其研发技术与自动化应用处于行业前列。瑞必达是东莞首家拥有“无人工厂”的企业，通过机器换人，公司业绩每年以惊人的80%速度增长。其客户包括华为、联想、富士康、小米、OPPO、LG、SONY、TPK等业界巨头。

李郁先生，现任瑞必达董事、董事会秘书，拥有丰富的法律从业经验以及公司管理经验。在他的领导下，公司实施了机器换人的策略，大大提高了生产效率。目前，公司现有员工1500人左右，产能月产达1000多万片。机器换人项目的成功实施，使得人工效率提升了900%，而且机器的精准度也比人工高得多，大大提高了玻璃的生产良率。不仅如此，通过机器换人，整个生产的流水线更加顺畅，整个生产线可以上23小时的班。

瑞必达成立于2011年，总投资额为4.5亿元，厂房面积达6.5万平方米。公司的主营业务为手机盖板玻璃和平板电脑盖板玻璃的生产。公司的两大亮点是自动化和不断研发新的产品。在自动化方面，公司在精雕程序和丝印程序上全部采用自动化生产，其中丝印自动化程序在整个行业中独一无二。在产品研发方面，公司按照客户需求进行玻璃开料、精雕、研磨、清洗、钢化、烘烤、镀膜和检测等工艺流程，其中检测流程计划在2016年实现自动化，这将进一步节省人力成本。

除了自动化，公司还在研发一系列新产品，包括2.5D玻璃产品、3D产品和转印膜等。这些新产品将在2016年面世，预计将为公司的业绩带来爆发式增长。其中，3D产品通过对手机盖板玻璃进行高温高压处理，将其两边压弯，是市场的新趋势。公司与一家韩国企业联合开发的转印膜，将取代传统的防爆膜，具有更薄的厚度和更好的防爆功能。

瑞必达通过机器换人和产品研发，不断提高了生产效率和产品质量，成为了触摸屏盖板玻璃行业的佼佼者。期待其在未来能够继续发挥自身优势，不断推出更多创新产品，为行业发展做出更大贡献。在市场上，众多厂商纷纷推出指纹识别技术，而我们却选择了一条不同的道路。不同于常见的在手机面板上打孔的做法，我们创新地在手机背后设计了一个仅0.4毫米的槽，并在槽上贴上了独特的转印膜，不仅提升了用户体验，还增强了产品的防爆效果。这种独特的设计使我们的产品在市场上独树一帜，受到了广泛的关注和热烈的反响，从小样测试阶段就获得了消费者的热烈追捧，预计明年的销量将会非常可观。

综合我们的种种亮点，通过自动化改造，各个车间已经开始了自动化设备的运用，显著提高了产品的生产能力和人工效率。我们还致力于开发高毛利产品，通过创新技术和优质产品来占领市场。我们预期2016年将是公司业绩爆发的一年。

目前，我们的产能大约在5亿左右，但随着下半年一轮定增的完成，募集的资金将使我们明年的产能预计达到10-12亿。这次定增的价格定在4.6-6元/股之间，由投资人进行报价，公司最终确定合理的价格和投资人的份额。这笔资金将主要用于扩展2.5D和3D产能，特别是在3D领域，一条生产线的投资就高达1200万。为此，我们计划在厂房隔壁建设一个8层的厂房，以应对未来的生产需求。

在客户方面，我们拥有一批国内外知名品牌，如华为、小米、OPPO、联想、魅族等。在国际市场上，我们正与LG和索尼紧密合作，并已签署了战略合作协议。预计明年，我们将开始与三星展开合作，而康宁公司也将成为我们的重要客户。尽管苹果的要求严格，但我们仍在努力进入其供应链。

对于智能机器人这一产业热点，我们也有所考虑。虽然公司目前的机器人生产线还在完善中，但我们已经在研发制造方面拥有一定的实力。未来，在稳定自身生产线后，我们会考虑进入机器人产业。至于手机市场，我们密切关注下游市场的变化，并不断扩大客户群体。

我们的综合毛利率达到了令人瞩目的20%，这得益于不同产品的贡献。尤其在下半年，随着新产品的推广和量产，毛利率呈现稳步上升的趋势，三季报的综合毛利率更是达到了25%。

在竞争激烈的市场环境中，公司与蓝思和伯恩这两大巨头面临着激烈的竞争。尽管我们的客户并没有与他们的主流客户（如苹果和三星）重叠，但我们仍然感受到了来自这两家巨头的压力。我们深知，要想在市场中立足并实现长远发展，必须拥有独特的竞争优势。我们希望通过自动化生产和高毛利产品的推出，赶超这两家巨头，并逐渐占领市场份额。

关于市值管理，我们十分重视。目前公司在三板上交易的时间虽短，但我们发现公司市值被低估。我们分析，这可能与流动性、做市商制度以及投资者的投资偏好有关。为了提升市值，我们计划通过非融资路演的方式活跃成交量。我们也在密切关注国家政策动态，如果政策出现分层或转板的机会，我们会积极考虑转板。

关于今年的业绩预期，我们预测营收将达到4.6亿左右，利润超过5000万。这一预测的调整，主要是因为自今年7月份以来，产品方向的转变。虽然2.5D产品的生产难度较2D产品有所增加，但其毛利率更高，因此我们对利润保持乐观态度。

现金流方面，我们并不感到紧张。我们的下游客户均为大型企业，回款问题不大。我们通过对承兑的贴现操作，保证了现金流的稳定。

在机器人的研发升级方面，虽然投入较大，但我们发现这些投入在一年半左右即可通过机器替代人工的方式收回。在这方面也给予了较大的补贴支持。

至于产能利用率，由于手机市场的季节性波动，我们的产能利用也随之变化。淡季时产能闲置，旺季则供不应求。

对于为何不直接供货给小米、华为等大客户的问题，这是因为市场业态决定的。这些大客户需要玻璃屏和模组结合，而欧菲光等客户则是采购玻璃盖板和模组制作玻璃屏。我们也与终端客户讨论产品设计方案，以更好地满足市场需求。

关于欧菲光是否可能并购我们公司的问题，我们曾经考虑过并购事宜，但最终并未接受。目前，公司发展状况良好，暂无被并购的可能。