2459 3.重点产品组成理想产品线

在普通百姓眼中，我们的产品主要是普及大众的基础药物。早在2011年，这些药品已经经过了市场的严格筛选，无论是从学术角度还是实际应用，它们都具有不凡的价值。而随着2018年《医疗保障DRG分组与付费技术规范》和《国家医疗保障DRG（CHS-DRG）分组方案》两大技术标准的公布，我们的营销核心也转向了建立长期的医疗市场信誉和患者信任度。

随着国家政策的不断出台，如《关于推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的通知》，我们明确了目标，那就是在合理的产品线布局中，持续强化重点药物的研发与推广。这些药品不仅在医疗领域有广泛的需求，也在普通消费者的日常健康管理中发挥着重要作用。尤其是在各省相继公布地方重点监控品种转移的大背景下，我们的产品已经成功地在第三终端市场找到了自己的位置。

第三终端市场是未来的主要战场，随着公立医院药品加成的取消，第一终端的影响力虽然依旧强大，但第三终端的崛起已然成为趋势。随着高端医院用药水分的挤压，基层医生的处方权逐渐显现，这对企业来说既是机遇也是挑战。我们必须深化商务管理，不仅仅是控制物流成本那么简单。在配送环节，我们需要将每一分成本都用到极致，使其成为销售成功的关键。与此我们需要深入了解终端市场的需求，并为销售团队提供强大的支撑。

我们深知，满足医生对了解当今用药趋势的渴望，扩大知识面有助于医术进步的重要性。我们在销售人才培养方面下足了功夫。在此基础上，我们以基层医药市场为新的突破口，深挖市场共性。在这个变化莫测的市场环境中，我们的产品组合策略是做好第三终端的必要条件和持续发展的保障。随着国家全面推广的集中带量采购政策的实施，我们不断调整战略方向，将更多的重心放在有政策支持的领域。我们相信，中选产品会成为主流，而那些一直依赖公立医院渠道的企业也不得不重新思考他们的市场策略。随着市场的变化，第三终端的增速正在加快，高费用药品在医院失去了市场。这意味着我们必须调整我们的推广方式，使高端学术更加接地气。我们必须选择适合的品种和合适的商业合作伙伴来开展业务。在这个过程中，我们面临着许多挑战和困难，但我们相信只要我们不断学习、调整和创新，我们就能在这个不断变化的市场环境中找到新的机会和增长点。同时我们也看到了国家反腐高压对高价药市场的影响以及基层医疗卫生机构诊疗水平的提升所带来的机遇和挑战。我们相信随着国家集采等重大医改措施的实施未来第三终端市场将迎来更大的发展空间和机遇同时也将带来更高的挑战和要求我们必须不断提升自身实力以应对未来的市场竞争和压力同时我们也需要更多的创新和研究来适应市场的变化满足消费者的需求。